Descrizione
Un libro sulle dinamiche delle trattative e delle situazioni in cui l'avvocato è chiamato a mediare tra i contendenti di una controversia legale. Tra gli argomenti sviluppati: La relazione con il cliente; Come prepararsi alla negoziazione; La definizione dell'obiettivo attraverso un approccio orientato al problem solving; Simmetrie e asimmetrie di informazione; La valutazione dei rischi; Come gestire la tensione e le emozioni coinvolte nella disputa; Come individuare le opportunità per la creazione di valore; Come condurre e chiudere una trattativa. Una guida eccellente alla conoscenza e alla trasformazione di ogni confronto in un'occasione di sviluppo comune.
- Autore: Robert H. Mnookin, Scott R. Peppet, Andrew S. Tulumello
- Traduttore:S. Nerini
- Curatore:A. Roberti
- Editore:Unicomunicazione.it
- Collana:Centro Studi Negoziazione
- Anno edizione:2006
In commercio dal:1 gennaio 2009
Tipo:Libro tecnico professionale
Pagine:478 p.
EAN:9788888612270
